Agiler Vertrieb - Aufbau

Agile Methoden für Verkaufsstrukturen und Umsatzsteigerung

Mit unserer Expertise etablieren Sie Verkaufsstrukturen, die maßgeschneidert sind auf Ihre Branche, die sich an Ihren Kunden orientieren – und die auch ”nicht-Vertrieblern” Freude und Erfolge beim Verkaufen sichern. Dazu fördern wir intensiv den Aufbau Ihres Vertriebs-Know-hows. Und wir fördern und fordern Ihr eigenständiges Arbeiten im Verkauf. Sie lernen, wie Sie im Vertrieb die Digitalisierung für sich nutzen, wie Sie gezielt Wertschöpfungsketten aufbauen und wie Sie Ihren Umsatz bei gleichbleibenden Ressourcen steigern.

Informationsverluste waren gestern. Heute gilt Kundenzentrierung und abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, besonders zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing.

Inhalte

Für Ihren Verkaufserfolg, Ihre strategische Vertriebsplanung und ein zielgruppenorientiertes Mindset Ihrer Mitarbeiter rüsten wir Sie aus mit konkreten Gesprächs- und Arbeitstechniken sowie mit effektiven Fähigkeiten und Methoden:

  • Verkaufsstrategie: Individuell erarbeitet für Ihr Marktumfeld, Ihre Kunden und Ihre Stärken. Sie definieren Ihr Fernziel (12 Monate) und bleiben dabei agil genug, um auf aktuelleEntwicklungen einzugehen.

  • Sales Pipeline: Wirentwickeln gemeinsam Ihren Verkaufsprozess und planen Ihre spezifischen Verkaufsaktivitäten.

  • Vertriebsstrukturen: Sie erhalten einen detaillierten und auf Ihren Bedarf angepassten “Actionplan” zum Aufbau Ihres Individuelle Teamtrainings vor, während und nach der Umsetzung festigen Ihre neuen Vertriebsstrukturen.

  • Agile Sales Strategie: Extra für den Vertrieb entwickelte und daran angepasste agile Methoden und Rituale sichern Ihnen die Wettbewerbsfähigkeit durch nachhaltige Verbesserungen in Ihrem Arbeitsalltag.

  • Verkaufstraining: Erstellung Ihrer “Buyer Personas”: Wir vermitteln Theorie und Praxis in den Bereichen Verkaufsgespräche führen, Storytelling, Aktives Zuhören, Verkaufsrhetorik und KISS-Prinzip, Cross- und Up-Selling – sowie tägliche Motivation des Verkäufers.

 

Wie Verkäufer täglich mit den neuen Vertriebsstrukturen ihre Ziele erreichen

Mit den neuen Rahmenbedingungen, Techniken und Strategien können Ihre Teams...

... über ihr bestehendes Aufgabenfeld hinaus Kunden gezielt ansprechen, gewinnen und binden.

... ihre Verkaufsstrategie leben sowie gleichzeitig agil auf Herausforderungen reagieren und Chancen nutzen. Denn so, wie sich Ihre Branche wandelt, kann sich auch die Strategie im Vertrieb Ihres Unternehmens wandeln. 

... sich mittels agiler Verkaufsprozesse über ihre Verkaufsarbeit täglich bewusst werden und sich dadurch kontinuierlich verbessern.

... und den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Und dadurch eine nachhaltig verbesserte Kundenbindung erzeugen.